要经商先做人，诚信才是企业资本的基础，诚信才能做出好的产品，才能赢得市场的信任

  陈常乐：正是我们这样不断的做实市场，能够贴近客户，就给我们赢得了更多的商机。

  从一名水泥行业的技术员，到创建起一家以煤气化工程为主业的专业化工程公司，山东金德科技有限公司董事长陈常乐说的最多的就是做企业首先要学会做人，诚信立德才能赢得市场，志存高远才能铸就企业品牌，陈常乐，夏庄镇东辛庄村人，老家莒县。

  走进山东金德科技有限公司，最常见的两个字就是诚信。公司董事长陈常乐深知诚信经营是企业生存、发展的长远之道，在生产设备质量和安全性能上他特别舍得投入，保证从公司出厂的设备经得起客户的检验。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：没有金刚钻揽不了瓷器活，我们的每一台设备，我都是非常认真的去对待，一定选国内最好的，我们一台焊机，一台吊车，车间的切割设备，数字控制机床，我都很舍得投钱，只有好的装备才可提升效率，才能有比较好的负载能力，也是一个产品好的保证。

  陈常乐，莒县夏庄镇东辛庄村人，1968年出生于吉林省白山市，小学毕业以后，他就被父母送回了莒县长岭镇的姥姥家，在这里开始了他的初中学习，环境的变迁曾让他很长一段时间不适应，但是随年纪的增长，家乡淳朴友善民风的熏染，他也慢慢学会了适应，开始安心求学生涯。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：到了中考的那一年，初三的那一年，就自己觉得，这个事情应该认认真真地对待了，有压力了，从东北回来读书，不像在家里还有农业，完全靠父辈供养，初三这一年就学习比较努力了。

  1985年，中考过后，他顺利的考入了莒县二中，通过刻苦努力，到了高中二年级的时候，他的学习成绩已经赶到了班级的前十名，在那个千军万马抢过独木桥的年代，他以不错的成绩考入了当时的四川建材学院。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：88年毕业以后，进入了现在的西南科技大学，学的是硅酸盐专业。

  90年代初，淄博的工业比较发达，而且这里也很看重人才的引进，不少企业都给大学毕业生提供了优厚的待遇。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：户口给你解决好，企业对你很关心，从政府层面来支持你，我们来到这里给配上电视机，暖水瓶，洗脸盆都给你配好，大学生还是干部，从西北来的学生特别多，我本来也不是分到这里来的，我分到了沂南县水泥厂去了，我就跟着去看一看，感觉到这边环境更好一些，我就留在这里了。

  随后，陈常乐就在淄博市张店区的一家水泥厂做了一名技术员，从校门踏入社会对未来充满了憧憬，可现实并不像他想像的那样丰满，虽然在学校里也掌握了不少的专业相关知识，但水泥制造作为社会传统基础行业，在那个年代并不是特别需要太多的技术创新，加上刚刚进入生产一线，缺乏工作经验，工作之初，他并没有正真获得工友们的认可。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：最初的工人还不接受我们，我们也是向他们学习，但是很快，我们把学校里学到的知识和工人师傅的知识结合起来，我们就用一年半载的时间，我们就掌握了这些基本的知识。

  得到了工厂老师傅们的认可，陈常乐工作起来也更加得心应手，慢慢的他从一名普通的技术工人成长为厂里的中层干部，一切都是那样的顺风顺水，2003年，淄博市的一场环保风暴，改变了他的人生轨迹。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：有二十几家水泥厂同时在这个区域内拆迁、转移了。这是省里一个，重点的环保治理项目。

  工厂搬迁以后，陈常乐以敏锐的嗅觉感受到了一场新的经济变革马上就要来临，他没有跟随工厂去沂南，而是进入了一家设备机械制造公司，做了一名业务员，在公司干了两年以后，公司因为业务需要又转移到别的地方去发展去，早就有转行念头的陈常乐，决定自己开公司做老板。淄博这一个地区制造业比较发达，而陈常乐也十分喜爱机械制造这个行业，经过一番考察和准备，在2005年的时候，大胆创建了山东金德机电科技有限公司，主要生产煤气发生炉。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：注册投资的金额，当时要求是50万元，再凑凑借借的大概有七八十万这个样子。

  公司刚成立的时候，为了尽快的站稳脚跟，陈常乐付出了不少心血和汗水，找技术、筹资金、跑市场、抓管理、跟踪售后服务，他都是亲力亲为，他说这是一个企业成长期最辛苦，最难的时候，但也是一个最充实，最有获得感的时候。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：记得在07年，08年的时候，我每年在外出差的时间都有300多天，有些时候，两三个月都不回来一次，就是和客户在一起跑业务，管施工，购材料。

  山东金德科技有限公司财务部经理狄金凤：经常的有时候很晚很晚还在工地，就是去处理一些工地上出现的临时的一些情况，反正不分何时，只要是有任何的需要他上的地方，他就会随时的赶时间到那个地方。

  煤气发生炉是以煤为原料生产煤气，供燃气设备使用的装置，当时淄博市的陶瓷制造业蒸蒸日上，煤气发生炉能够让陶瓷厂大幅度降低生产所带来的成本，依托着当地发达的陶瓷制造业，他的公司顺利运营起来，因为以前在做业务员的时候，他经常到福建、广东跑业务，知道那里的一些制造企业对煤气发生炉的潜在需求量很大，超强的市场嗅觉力，引领着他就将经营方向转向了更加广阔的南方市场。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：因为当初我们做这样的产品能够给陶瓷厂创造节约很多成本，以前福建这个区域，2003年以后，原油价格就上涨了，特别重油涨的很凶，这时候煤炭价格还比较低廉，我们做这个设备恰恰就填补了这一个市场的需要，在那边这个需求突然间就很大了。

  产品有了销路，售后服务也是重要的环节，陈常乐在经营中始终将客户的需求放在第一位，不管什么原因，只要设备出现问题，他都会尽其所能解决好，即使自己赔钱，也要减少客户的损失。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：当时我们开发了一个新的炉型，这个是更大规格的一种炉型，但是由于有些细节考虑的不周，就产生了使用了一段时间以后就发生了故障，通过几台同样的设备出现故障，我们看是设计上有缺陷，结构强度设计不够，最后我们就免费的为客户更换了设备。

  陈常乐无意做张瑞敏，却做了一件类似张瑞敏当年在海尔“怒砸冰箱”轰动全厂的大事，他果断决策，免费为用户更换了新设备，这让他一下子损失了近百万元，也一度让刚刚步入正轨的公司陷入了困境，但陈常乐却从没有后悔过。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：我们这种诚心这种责任感，很快的，让我们赢得了客户的信任，我们又起死回生。

  到了2009年，新的生产厂区投入到正常的使用中以后，随着产品品种的增加，产能的扩大，质量的提高，以及精诚周到的服务，赢得了客户和市场，公司经营红红火火， 企业走上了发展的快车道

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：市场的认可度就比较高了，我们做业务就上了一个层次。怎么样做得更好更精，这个就是我们不是过去做便宜的，做低端化的产品了，我们要选择优良的客户，选择讲诚信的企业，同时我们也进行了布局布点，在福建泉州，广东的佛山，沈阳的法库，四川的夹江，安阳的内黄县我们设立了办事处，还有江西的宜春，我们设立了五六个办事点，这样就能够给客户提供更快捷，更及时的服务了。

  市场如战场，形势瞬息万变。随着我们的祖国对企业环境保护整治力度加大和产业体系调整，作为“小散”热源点的煤气发生炉设备受到限制，市场也在慢慢的萎缩。但是有着前瞻性眼光的陈常乐未雨绸缪，早在几年前就已经有了产业转型的思考和准备。这次，他的经营方向也有了重大的新的变化。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：我们转入了其他的一些环保矿山机械，向这些领域来转移，生产能承受压力的容器，生产一些OEM代工多元化发展，走出了简单的煤制气装备为主。作为单一产业这个格局，现在我们生产的产品已经比较丰富了。

  陈常乐敢于创新与突破，敏锐的市场洞察力和市场的分析能力，通过多元化的发展，他的公司迅速健康发展壮大，从最初固定资产只有几十万元、几个人的“小微”公司，现已快速地发展成为拥有固定资产1.5亿元的优秀制造业企业。

  山东金德科技有限公司总经理胡兆敬：陈总对这一个市场是非常敏锐的，对于市场对发展趋势，对产品的发展趋势是非常敏锐的。像我们的一些新产品的开发，和市场的方向，都是陈总来把握的，由于受环保的影响，有些地方不允许使用煤制气设备，整个市场萎缩幅度是非常大的，但是我们的市场相对来说，影响小。

  在公司的经营中，陈常乐也走过弯路，但这也让陈常乐更加懂得公司的经营之道，也更加让他对公司的未来成长方向有了明确的发展理念。陈常乐感觉到做企业既要有正确的目标，也要有正确的方式，二者同样重要，不可荒废，只有这样企业才能健康平稳发展，才会走出更长远的未来。市场很大，诱惑很多，但一个成功的企业家必须懂得“有所为有所不为”，懂得“君子不立于危墙之下”，有收有放，居安思危，方能屹立不败，这是这几年陈常乐经营企业感悟到的最大收获。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：我们现在这个企业是一分钱贷款没有了，我们就稳定发展，开不了了我们就关门，我们做不动了，市场把我们淘汰掉了，我们没本领，我们不想去找这个担保，找这个互保，当然我们这个速度可能慢一点，但是，我们心里踏实，员工也很踏实，我也作为老板也很踏实，反而我们做的是无债一身轻。

  经过12年的发展，正确的经营方向，过硬的产品质量，广阔的发展前途，山东金德科技有限公司正稳步发展，作为一名莒县人，他也愿意为自己的家乡贡献出自己的一份力量。

  山东金德科技有限公司董事长陈常乐：我也乐意回咱的家乡，有合适的机会，去做点事，其实我们现在也在搞技术积累，资本积累，特别是技术积累，要有机会，我们第一步考虑的肯定是家乡。为自己的家乡做事情，自己的亲属能打来打一份工，也是我们的一个心愿。

  高瞻远瞩，才能引领企业从成功走向成功；行止有度，方显企业经营智慧之道；诚信为本，才会赢得顾客，赢得市场；以德立业，才会在竞争非常激烈的商海站稳脚跟。相信具备了以上素质的陈常乐，一定能带领他的山东金德机电科技有限公司打造成机械制造领域的品牌企业，实现一个“莒县人”实业报国的新时代梦想！（本台记者刘延妍报道）